A forma mais eficaz é captar contatos pelo próprio site usando formulários estrategicamente posicionados. Formulários de contato, orçamento, download de material, newsletter e cadastro de membros são pontos de captação naturais que geram contatos qualificados.
Cada formulário do Portall CMS pode ser vinculado a uma lista específica de email marketing via automação: formulário "Orçamento" adiciona à lista "Leads quentes", formulário "Newsletter" adiciona à lista "Conteúdo". O contato entra segmentado desde o primeiro momento.
Outras estratégias de captação: conteúdo exclusivo para membros (exige cadastro para acessar), landing pages de campanha com formulário de captura, pop-ups com oferta de conteúdo (e-book, checklist, planilha), e QR Codes em materiais impressos que direcionam para formulários do site.
O que não funciona: comprar listas de emails. Contatos comprados não optaram por receber suas mensagens, geram taxas de bounce altas, prejudicam a reputação do domínio e violam a LGPD. Liste orgânica cresce mais devagar, mas cada contato tem interesse real.
Veja: Construir lista orgânica