Sim. Um site bem construído é o fator mais subestimado na redução do custo por lead em campanhas de tráfego pago.
O custo por lead depende de dois fatores: quanto você paga por clique (CPC) e qual percentual de visitantes se converte em lead (taxa de conversão). O site impacta ambos.
No CPC, o Google Ads usa o Quality Score para definir quanto você paga. Sites rápidos, com conteúdo relevante e boa experiência mobile recebem Quality Score mais alto, e pagam menos por clique. A plataforma entrega performance nativa que contribui para Score alto.
Na taxa de conversão, o site precisa converter quem chegou. Formulários visíveis e simples, botão de WhatsApp rastreável, conteúdo persuasivo, prova social (depoimentos), carregamento rápido no celular, tudo isso aumenta a proporção de visitantes que viram leads.
Com CPC menor e taxa de conversão maior, o custo por lead cai significativamente. A economia pode chegar a dezenas de milhares de reais por ano em campanhas de volume médio e alto.
Veja: Como reduzir o custo por lead